ΗΠΑ: Αύξηση επιτοκίων και μπόνους από τις τράπεζες για να κρατήσουν τους καταθέτες

Να προσελκύσουν και να διατηρήσουν πελάτες επιδιώκουν, με στοχευμένες ενέργειες και προσφορές, οι αμερικανικές τράπεζες, καθώς η διεθνής τραπεζική αναταραχή δημιουργεί φόβους για την επάρκεια ρευστότητας: Μετά την κατάρρευση της SVB, από τις περιφερειακές τράπεζες των ΗΠΑ αποσύρθηκαν 119 δισεκατομμύρια δολάρια.

First Citizens: Η εξαγορά της SVB και η ιστορία 125 ετών

Όπως σημειώνει το Reuters, επί μήνες οι καταναλωτές ζητούσαν από τις τράπεζες να καταβάλλουν υψηλότερους τόκους για τις καταθέσεις μετά την αύξηση των επιτοκίων από τη FED. Η τραπεζική κρίση φαίνεται πως αποτέλεσε σημείο καμπής ώστε οι το αίτημα αυτό να γίνει πράξη.

Μπόνους και κίνητρα

Συγκεκριμένα, στην προσπάθειά τους να προσελκύσουν καταθέτες, πολλές αμερικανικές τράπεζες προσφέρουν μπόνους για το άνοιγμα νέου λογαριασμού ή την τακτική κατάθεση χρημάτων.

Η Capital One Financial Corp διαφημίζει ένα μπόνους 100 δολαρίων για το άνοιγμα ενός νέου λογαριασμού ταμιευτηρίου και τη διατήρηση περισσότερων από 10.000 δολαρίων σε αυτόν για 90 ημέρες. Η προσφορά αυξάνεται σε μπόνους 1.000 δολαρίων για καταθέσεις άνω των 100.000 δολαρίων.

Η Discover Financial Services και η LendingClub προσφέρουν παρόμοια προνόμια, τα οποία πάντως ίσχυαν και πριν από την έναρξη του κύματος φυγής καταθέσεων από τις τράπεζες.

Η Citizens Financial Group προσφέρει ένα μπόνους 25 δολαρίων για τους πελάτες που καταθέτουν 100 δολάρια το μήνα για τρεις μήνες και διατηρούν ένα ελάχιστο υπόλοιπο, σύμφωνα με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εστάλησαν στους πελάτες μετά τις 10 Μαρτίου. Η προσφορά αποτελεί μέρος μιας προσχεδιασμένης εκστρατείας για την προώθηση σταθερών αποταμιευτικών συμπεριφορών.

Ανταγωνισμός

Αναλυτές που μίλησαν στο βρετανικό πρακτορείο τονίζουν ότι η καταβολή υψηλότερων τόκων από τις τράπεζες αποτελεί έναν αποτελεσματικό τρόπο για να διατηρήσουν τους πελάτες τους.

«Καθώς τα επιτόκια αυξήθηκαν, οι λογαριασμοί ταμιευτηρίου υψηλής απόδοσης έγιναν και πάλι της μόδας, με ορισμένες τράπεζες να ανταγωνίζονται επιθετικά για να παραμείνουν στην κορυφή των πινάκων με τα επιτόκια (καταθέσεων), στους οποίους βασίζονται οι καταναλωτές για λόγους σύγκρισης», δήλωσε ο Andrew Davidson, επικεφαλής του οργανισμού έρευνας αγοράς Mintel.

«Ο έντονος ανταγωνισμός έχει τροφοδοτηθεί περαιτέρω από τη συνολική μείωση των καταθέσεων, με περισσότερες επιχειρήσεις να απευθύνονται σε πελάτες τις τελευταίες εβδομάδες», πρόσθεσε.

Οι τράπεζες προσπαθούν επίσης να διατηρήσουν τους πελάτες τους εξηγώντας τους τους κανόνες σχετικά με την ασφάλιση των καταθέσεων, προσφέροντας διαφορετικά προϊόντα ή δίνοντας έμφαση στους δεσμούς με τις τοπικές κοινότητες.

Σύμφωνα με εβδομαδιαία στοιχεία της Ομοσπονδιακής Τράπεζας των ΗΠΑ οι μικρότερες τράπεζες, οι οποίες επιβαρύνθηκαν περισσότερο από την πρόσφατη κρίση, κατάφεραν να ανακόψουν προς το παρόν τη μαζική φυγή καταθέσεων. Ωστόσο, οι ειδικοί του κλάδου συνεχίζουν να παρακολουθούν στενά τις εκροές καθώς σε διάστημα μίας μόλις εβδομάδας στα μέσα Μαρτίου, από τα περιφερειακά τραπεζικά ιδρύματα αποσύρθηκαν 185 δισεκατομμύρια δολάρια.