Για χρόνια, καθώς η JPMorgan Chase & Co. σημείωνε κέρδη-ρεκόρ και έχτιζε ένα συνεχώς αυξανόμενο προβάδισμα ως η μεγαλύτερη τράπεζα των ΗΠΑ, παρακολουθούσε μια μικρότερη εταιρεία να στοχεύει στους ανερχόμενους στον κόσμο της τεχνολογίας ως πελάτες.
Αλλά ξαφνικά, αυτό το περιφερειακό τραπεζικό ίδρυμα – η Silicon Valley Bank – κατέρρευσε.
Πλέον, όπως μεταδίδει το Bloomberg, τα στελέχη της JPMorgan συγκεντρώνουν έναν αυξανόμενο στρατό στελεχών, προκειμένου να ηγηθούν σε μια φιλόδοξη εκστρατεία και να γίνουν ο νέος εταίρος για νεοφυείς επιχειρήσεις. Ο κολοσσός της Wall Street, ο οποίος απέκτησε τον μικρότερο αντίπαλο της SVB, την First Republic τον Μάιο, προσπαθεί να καλύψει το κενό που άφησαν πίσω και οι δύο τράπεζες.
Άκου στο repeat ένα κομμάτι στο Spotify και βγάλε λεφτά – Το κόλπο από τη JPMorgan
Η εκστρατεία, που ξεκίνησε από τον 67χρονο Διευθύνοντα Σύμβουλο Jamie Dimon και μερικούς από τους κορυφαίους συνεργάτες του, χτίζει δυναμική με προσλήψεις και άλλες επενδύσεις στα παρασκήνια. Η αρχική εστίαση είναι να δημιουργηθούν μόνιμοι πελάτες από τεχνολογικές εταιρείες, στη συνέχεια να παραχθούν υπηρεσίες σε κάθε στάδιο καθώς οι επιχειρήσεις και ο πλούτος τους αναπτύσσονται. Εάν η επίθεση πετύχει, αυτό θα έδινε στην JPMorgan ένα πλεονέκτημα στο να κερδίσει περισσότερες από τα πιο πολυπόθητα κομμάτια της Wall Street – να χειρίζεται προσφορές μετοχών και να φροντίζει τις περιουσίες των ολόφρεσκων δισεκατομμυριούχων.
Δεδομένου ότι η κατάρρευση της SVB τον Μάρτιο έστειλε ένα παλιρροϊκό κύμα πελατών στην JPMorgan, «το ερώτημα που θέσαμε όλοι στους εαυτούς μας είναι πώς μπορούμε να το επιταχύνουμε ακόμη περισσότερο — για να εξυπηρετήσουμε καλύτερα αυτήν την πολύ μεγαλύτερη πελατειακή βάση», δήλωσε η Melissa Smith, ανώτατο στέλεχος της JPMorgan. «Θέλουμε να είμαστε ο κορυφαίος εταίρος».
Σκληρός ανταγωνισμός
Η JPMorgan θα αντιμετωπίσει σκληρό ανταγωνισμό σε αυτή την κούρσα. Η First Citizens BancShares Inc. αγόρασε ό,τι είχε απομείνει από την SVB και στοχεύει να ξαναχτίσει την πρωτοκαθεδρία της μεταξύ των εταιρειών Venture Capital. Άλλοι δανειστές, όπως η East West Bancorp και η HSBC Holdings Plc, έχουν δηλώσει ότι στοχεύουν να διεισδύσουν με τους υποστηρικτές της VC και τις εταιρείες τους σε αρχικό στάδιο. Οι ιδιωτικές εταιρείες μετοχικού κεφαλαίου επιδιώκουν επίσης τις δικές τους προσφορές.
Στην JPMorgan, τα στελέχη κρατούν σημειώσεις για τις πρακτικές εξυπηρέτησης πελατών που βοήθησαν την SVB και την First Republic να γίνουν αγαπητές στη Silicon Valley. Αλλά δεν σκοπεύουν να αντιγράψουν το κεφάλαιο με τα επικίνδυνα δάνεια σε νεοφυείς επιχειρήσεις και τα εξαιρετικά γλυκά στεγαστικά δάνεια στους πλούσιους που τελικά δημιούργησαν «τρύπες» στους ισολογισμούς των μικρότερων δανειστών.
Ο στόχος της JPMorgan είναι ότι διαθέτει ήδη ένα εκτεταμένο οικοσύστημα υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης μιας απλοποιημένης πλατφόρμας διαχείρισης διαθεσίμων προσαρμοσμένη σε νεοφυείς επιχειρήσεις, καθώς και συμβουλές για τη σύναψη συναλλαγών και τη διαχείριση περιουσίας καθώς οι εταιρείες αποκτούν δυναμική. «Δεν μπορείτε να ξεπεράσετε την πλατφόρμα μας», δήλωσε ο Doug Petno, επικεφαλής εμπορικής τραπεζικής της JPMorgan.
Eπέκταση εκτός συνόρων
Ενώ η JPMorgan επεκτείνει την εμπορική της τραπεζική της στο εξωτερικό από το 2019 για να καλύψει τις μεσαίες επιχειρήσεις διεθνώς, μόλις φέτος επισημοποίησε μια δομή για το τμήμα οικονομίας της καινοτομίας που καλύπτει την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική (ΕΜΕΑ). Ο αριθμός των πελατών σε αυτό το τμήμα έχει αυξηθεί μετά την κατάρρευση της SVB.
Ο Πέτνο δήλωσε ότι η τράπεζα θέλει να παρέχει βασικές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες σε νεοφυείς επιχειρήσεις προκειμένου να αναπτύξει μια μακροπρόθεσμη σχέση. «Αυτό έχει να κάνει με το να είμαστε συνεπείς με τις καλύτερες εταιρείες του κόσμου νωρίτερα στον κύκλο ζωής τους», πρόσθεσε.
Η εμπορική τραπεζική της JPMorgan, όπου περιλαμβάνονται οι ομάδες για την οικονομία της καινοτομίας, εξυπηρετεί πελάτες σε περίπου 25 χώρες εκτός ΗΠΑ με σχεδόν 175 εργαζόμενους που ασχολούνται με τους πελάτες. Από τις 25 αυτές χώρες, οι 17 βρίσκονται στην περιοχή της ΕΜΕΑ. Πέρυσι, το τμήμα είχε έσοδα από τις 25 χώρες αυτές της τάξεως των 847 εκατ. δολαρίων.
Η JP Morgan είναι επίσης παρούσα σε χώρες της Ασίας, συμπεριλαμβανομένης της Ιαπωνίας και της Κίνας, όπου ο διευθύνων σύμβουλος της τράπεζας Τζέιμι Ντίμον ταξίδεψε πριν από δύο μήνες, μεταξύ άλλων για να μιλήσει σε συνέδριο της JP Morgan στη Σαγκάη.
Η τράπεζα παραμένει προσηλωμένη στην εξυπηρέτηση των startups στην Κίνα, παρόλο που οι σινοαμερικανικές σχέσεις είναι τεταμένες, σύμφωνα με τον Πέτνο και σχεδιάζει να προσλάβει έναν τραπεζίτη στην ομάδα οικονομίας της καινοτομίας στη Σαγκάη τους επόμενους μήνες.
Latest News
Η Jaguar αλλάζει το εμβληματικό της λογότυπο
Σε μια προσπάθεια επανεφεύρεσης του εαυτού της, η Jaguar επανασχεδιάζει το διάσημο λογότυπό της
Η θυγατρική της JPMorgan, Chase UK, λανσάρει πιστωτικές κάρτες στην Βρετανία
Η αποκλειστικά ψηφιακή θυγατρική της JPMorgan, Chase UK, κάνει την πρώτη της κίνηση στις πιστώσεις, αφού συγκέντρωσε καταθέσεις άνω των 20 δισ. λιρών
Ντανιέλα Καβάλο: Το πρόσωπο - κλειδί στις διαπραγματεύσεις για τις απολύσεις στη Volkswagen
Κόρη μετανάστη από την Ιταλία, η Ντανιέλα Καβάλο είναι επικεφαλής σωματείων των εργαζομένων στη Volkswagen
Η μεγαλύτερη απώλεια κερδών σε δύο χρόνια για την Target - Μειώνει το guidance
Οι διακριτικές αγορές μπαίνουν σε δεύτερο πλάνο - Τι είδε η Target στα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου και πώς θα κινηθεί μέχρι το τέλος της χρονιάς
Σε καθεστώς πτώχευσης στις ΗΠΑ η Northvolt - Το σχέδιο αναδιάρθρωσης
Η Northvolt δεν κατάφερε να συμφωνήσει με τους επενδυτές σε ένα πακέτο διάσωσης και ζητά υπαγωγή στο Άρθρο 11
Παραιτείται στις 20 Ιανουαρίου ο πρόεδρος της SEC Γκάρι Γκένσλερ
H παραίτηση του έρχεται δυο χρόνια πριν τη λήξη της θητείας του
Το «γεράκι» της ΕΚΤ ξαναχτυπά: «Πρέπει να διατηρήσουμε περιοριστική νομισματική πολιτική»
Η διατήρηση αυστηρής πολιτικής αποτελεί επί του παρόντος μέρος της δήλωσης που δημοσιεύει η ΕΚΤ μετά τις συνεδριάσεις της για τα επιτόκια
Σε χαμηλό επταμήνου οι αιτήσεις για τα επιδόματα ανεργίας στις ΗΠΑ
Οι μη προσαρμοσμένες αιτήσεις μειώθηκαν κατά 17.750 σε 213.035 την περασμένη εβδομάδα
O αμερικανική Deer, ο γίγαντας των αγροτικών μηχανημάτων προβλέπει μικρότερη κερδοφορία
Οι εκτιμήσεις της Deer για αδύναμα ετήσια κέρδη καθώς τα εισοδήματα των Αμερικανών αγροτών υποχωρούν
Πώς επηρεάζουν την πολιτική της ΕΚΤ τα trumponomics - Κινδυνεύει η μείωση επιτοκίων;
Η επιστροφή του Τραμπ στον Λευκό Οίκο έχει πυροδοτήσει στην ευρωζώνη τη συζήτηση στην ΕΚΤ πώς μπορεί να επηρεάσει τα σχέδιά τους για τον πληθωρισμό και την ανάπτυξη