![JPMorgan: Το master plan για να νικήσει τους ανταγωνιστές της στη Silicon Valley](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2022/03/jpmorgan-scaled.jpg)
Για χρόνια, καθώς η JPMorgan Chase & Co. σημείωνε κέρδη-ρεκόρ και έχτιζε ένα συνεχώς αυξανόμενο προβάδισμα ως η μεγαλύτερη τράπεζα των ΗΠΑ, παρακολουθούσε μια μικρότερη εταιρεία να στοχεύει στους ανερχόμενους στον κόσμο της τεχνολογίας ως πελάτες.
Αλλά ξαφνικά, αυτό το περιφερειακό τραπεζικό ίδρυμα – η Silicon Valley Bank – κατέρρευσε.
Πλέον, όπως μεταδίδει το Bloomberg, τα στελέχη της JPMorgan συγκεντρώνουν έναν αυξανόμενο στρατό στελεχών, προκειμένου να ηγηθούν σε μια φιλόδοξη εκστρατεία και να γίνουν ο νέος εταίρος για νεοφυείς επιχειρήσεις. Ο κολοσσός της Wall Street, ο οποίος απέκτησε τον μικρότερο αντίπαλο της SVB, την First Republic τον Μάιο, προσπαθεί να καλύψει το κενό που άφησαν πίσω και οι δύο τράπεζες.
Άκου στο repeat ένα κομμάτι στο Spotify και βγάλε λεφτά – Το κόλπο από τη JPMorgan
Η εκστρατεία, που ξεκίνησε από τον 67χρονο Διευθύνοντα Σύμβουλο Jamie Dimon και μερικούς από τους κορυφαίους συνεργάτες του, χτίζει δυναμική με προσλήψεις και άλλες επενδύσεις στα παρασκήνια. Η αρχική εστίαση είναι να δημιουργηθούν μόνιμοι πελάτες από τεχνολογικές εταιρείες, στη συνέχεια να παραχθούν υπηρεσίες σε κάθε στάδιο καθώς οι επιχειρήσεις και ο πλούτος τους αναπτύσσονται. Εάν η επίθεση πετύχει, αυτό θα έδινε στην JPMorgan ένα πλεονέκτημα στο να κερδίσει περισσότερες από τα πιο πολυπόθητα κομμάτια της Wall Street – να χειρίζεται προσφορές μετοχών και να φροντίζει τις περιουσίες των ολόφρεσκων δισεκατομμυριούχων.
Δεδομένου ότι η κατάρρευση της SVB τον Μάρτιο έστειλε ένα παλιρροϊκό κύμα πελατών στην JPMorgan, «το ερώτημα που θέσαμε όλοι στους εαυτούς μας είναι πώς μπορούμε να το επιταχύνουμε ακόμη περισσότερο — για να εξυπηρετήσουμε καλύτερα αυτήν την πολύ μεγαλύτερη πελατειακή βάση», δήλωσε η Melissa Smith, ανώτατο στέλεχος της JPMorgan. «Θέλουμε να είμαστε ο κορυφαίος εταίρος».
Σκληρός ανταγωνισμός
Η JPMorgan θα αντιμετωπίσει σκληρό ανταγωνισμό σε αυτή την κούρσα. Η First Citizens BancShares Inc. αγόρασε ό,τι είχε απομείνει από την SVB και στοχεύει να ξαναχτίσει την πρωτοκαθεδρία της μεταξύ των εταιρειών Venture Capital. Άλλοι δανειστές, όπως η East West Bancorp και η HSBC Holdings Plc, έχουν δηλώσει ότι στοχεύουν να διεισδύσουν με τους υποστηρικτές της VC και τις εταιρείες τους σε αρχικό στάδιο. Οι ιδιωτικές εταιρείες μετοχικού κεφαλαίου επιδιώκουν επίσης τις δικές τους προσφορές.
Στην JPMorgan, τα στελέχη κρατούν σημειώσεις για τις πρακτικές εξυπηρέτησης πελατών που βοήθησαν την SVB και την First Republic να γίνουν αγαπητές στη Silicon Valley. Αλλά δεν σκοπεύουν να αντιγράψουν το κεφάλαιο με τα επικίνδυνα δάνεια σε νεοφυείς επιχειρήσεις και τα εξαιρετικά γλυκά στεγαστικά δάνεια στους πλούσιους που τελικά δημιούργησαν «τρύπες» στους ισολογισμούς των μικρότερων δανειστών.
Ο στόχος της JPMorgan είναι ότι διαθέτει ήδη ένα εκτεταμένο οικοσύστημα υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης μιας απλοποιημένης πλατφόρμας διαχείρισης διαθεσίμων προσαρμοσμένη σε νεοφυείς επιχειρήσεις, καθώς και συμβουλές για τη σύναψη συναλλαγών και τη διαχείριση περιουσίας καθώς οι εταιρείες αποκτούν δυναμική. «Δεν μπορείτε να ξεπεράσετε την πλατφόρμα μας», δήλωσε ο Doug Petno, επικεφαλής εμπορικής τραπεζικής της JPMorgan.
Eπέκταση εκτός συνόρων
Ενώ η JPMorgan επεκτείνει την εμπορική της τραπεζική της στο εξωτερικό από το 2019 για να καλύψει τις μεσαίες επιχειρήσεις διεθνώς, μόλις φέτος επισημοποίησε μια δομή για το τμήμα οικονομίας της καινοτομίας που καλύπτει την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική (ΕΜΕΑ). Ο αριθμός των πελατών σε αυτό το τμήμα έχει αυξηθεί μετά την κατάρρευση της SVB.
Ο Πέτνο δήλωσε ότι η τράπεζα θέλει να παρέχει βασικές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες σε νεοφυείς επιχειρήσεις προκειμένου να αναπτύξει μια μακροπρόθεσμη σχέση. «Αυτό έχει να κάνει με το να είμαστε συνεπείς με τις καλύτερες εταιρείες του κόσμου νωρίτερα στον κύκλο ζωής τους», πρόσθεσε.
Η εμπορική τραπεζική της JPMorgan, όπου περιλαμβάνονται οι ομάδες για την οικονομία της καινοτομίας, εξυπηρετεί πελάτες σε περίπου 25 χώρες εκτός ΗΠΑ με σχεδόν 175 εργαζόμενους που ασχολούνται με τους πελάτες. Από τις 25 αυτές χώρες, οι 17 βρίσκονται στην περιοχή της ΕΜΕΑ. Πέρυσι, το τμήμα είχε έσοδα από τις 25 χώρες αυτές της τάξεως των 847 εκατ. δολαρίων.
Η JP Morgan είναι επίσης παρούσα σε χώρες της Ασίας, συμπεριλαμβανομένης της Ιαπωνίας και της Κίνας, όπου ο διευθύνων σύμβουλος της τράπεζας Τζέιμι Ντίμον ταξίδεψε πριν από δύο μήνες, μεταξύ άλλων για να μιλήσει σε συνέδριο της JP Morgan στη Σαγκάη.
Η τράπεζα παραμένει προσηλωμένη στην εξυπηρέτηση των startups στην Κίνα, παρόλο που οι σινοαμερικανικές σχέσεις είναι τεταμένες, σύμφωνα με τον Πέτνο και σχεδιάζει να προσλάβει έναν τραπεζίτη στην ομάδα οικονομίας της καινοτομίας στη Σαγκάη τους επόμενους μήνες.
![ot.gr](/wp-content/themes/whsk_otgr/common/imgs/fav.ico/favicon-32x32.png)
![ot.gr](/wp-content/themes/whsk_otgr/common/imgs/fav.ico/favicon-32x32.png)
Latest News
![Κίνα: Οι μάρκες ειδών πολυτελείας προσφέρουν εκπτώσεις 50%](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/china-luxury-scaled-1-600x480.jpg)
Γιατί τα "brand" ειδών πολυτελείας στην Κίνα κάνουν μεγάλες εκπτώσεις
Οι εκπτώσεις στη χώρα προσφέρονται κυρίως από σημαντικές φίρμες όπως η Versace και η Burberry, καθώς οι άλλοτε...αδηφάγοι καταναλωτές της μεσαίας τάξης της Κίνας γίνονται πιο λιτοί
![Ντίμον: Μήνυμα ενότητας και εναντίωσης σε πράξεις μίσους](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2022/07/ot__prosopa_JamieDimonJPmorgan-768x606-1-600x473.png)
Μήνυμα Ντίμον για ενότητα και εναντίωση σε πράξεις μίσους
Ο Τζέιμι Ντίμον έστειλε email στους εργαζόμενους της JPMorgan μετά την απόπειρα δολοφονίας Τραμπ
![Ιαπωνία: Έχει τη λύση για τις επιχειρήσεις-ζόμπι – Αφήστε τις να αποτύχουν](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/kishida-japan-600x340.png)
Κι όμως η Ιαπωνία έχει τη λύση για τις επιχειρήσεις-ζόμπι: Αφήστε τις να αποτύχουν
Η κυβέρνηση βρίσκεται σε δίλημμα: συγχωνεύσεις και εξαγορές ή χρεοκοπίες και απολύσεις μεγάλης κλίμακας;
![Ημιαγωγοί: Σε «έκρηξη» παραγγελιών προσβλέπει η ολλανδική ASML](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2021/12/asml1-600x400.jpg)
Σε «έκρηξη» παραγγελιών προσβλέπει η ολλανδική ASML
Αναλυτές θεωρούν ότι η σύσταση για την εταιρεία θα αναβαθμιστεί καθώς κορυφαίοι κατασκευαστές ημιαγωγών ενδέχεται να αυξήσουν αλλά και να επιταχύνουν τις αγορές σχετικού εξοπλισμού
![Βρετανία προς G7: Είμαστε έτοιμοι για μια πιο ώριμη, πιο ισότιμη σχέση με την ΕΕ](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/2024-07-06T123655Z_1251059174_RC2OP8A2AKUL_RTRMADP_5_BRITAIN-POLITICS-STARMER-600x400.jpg)
Βρετανία προς G7: Είμαστε έτοιμοι για μια πιο ώριμη, πιο ισότιμη σχέση με την ΕΕ
Η νέα κυβέρνηση στη Βρετανία αναμένεται να προωθήσει πιο μετριοπαθείς μεταρρυθμίσεις και σε πιο ζεστό τόνο με τις Βρυξέλλες
![Macy’s: Γιατί έθεσε τέλος στις θεωρίες εξαγοράς](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/01/macys-2-600x360.png)
Κάτι (δεν) τρέχει με την Macy's - Τι συμβαίνει με την εξαγορά
Ο αμερικανικός κολοσσός του λιανεμπορίου επενδύσει σε νέα στρατηγική, αφού έκοψε τις σχέσεις με τους επίδοξους αγοραστές, Arkhouse και Brigade
![Ενοίκια: Πλαφόν 5% στις αυξήσεις υπόσχεται ο Μπάιντεν](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/02/build-a-house-4503738_1280-600x450.jpg)
Πλαφόν 5% στις αυξήσεις των ενοικίων υπόσχεται ο Μπάιντεν
Τα ενοίκια έχουν αυξηθεί σημαντικά μετά την πανδημία επιβαρύνοντας σημαντικά τον πληθωρισμό στις ΗΠΑ
![Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα: Πότε θα ανακοινώσει τα αποτελέσματα έρευνας για τα δάνεια υψηλού κινδύνου](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/02/ot_banks_akinhta-600x352.png)
Η σύγκρουση ΕΚΤ - τραπεζών για τους φακέλους των «κόκκινων» δανείων- Γιατί αναβλήθηκε η ανακοίνωσή τους
Σύμφωνα με αποκλειστικό δημοσίευμα του Bloomberg η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα μετατοπίζει την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων για τον Σεπτέμβριο
![Birkenstock: Ποια είναι η γυναίκα που θα φέρει την ασιατική άνοιξη](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/birkenstock-600x401.jpg)
Η γυναίκα που θα αλλάξει την Birkenstock
Πώς η γερμανική εταιρεία που ανοίκει στον όμιλο LVMH, φιλοδοξεί να επεκτείνει περαιτέρω την παρουσία του σε Ασία και Αυστραλία
![Burberry: Ένας βετεράνος θα τη σώσει](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/burberry-2-600x323.jpg)
Αυτό το brand ποιος θα το σώσει; Ο Joshua Schulman είναι ο κατάλληλος CEO
Ο λόγος για τον Joshua Schulman, τον νέο διευθύνοντα σύμβουλο του ιστορικού βρετανικού οίκου, που οφείλει τη φήμη του στις... διασώσεις