![Temu: Το φαινόμενο που θα γονατίσει Amazon και Shein](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2022/04/ilektronikes-agores-diadiktio-eshop-shutterstock-768x433.jpg)
Τον Σεπτέμβριο του 2022, μια νέα πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που κυκλοφόρησε με το όνομα «Temu» έκανε μια μεγάλη είσοδο στις ΗΠΑ μέσω της εκτεταμένης διαφημιστικής της καμπάνιας στην Times Square της Νέας Υόρκης.
Μέσα σε μόλις τέσσερις μήνες, το Temu, με το tagline του «ψωνίζω σαν δισεκατομμυριούχος», έγινε μία από τις εφαρμογές με τις περισσότερες λήψεις στις ΗΠΑ, ξεπερνώντας τα WhatsApp, TikTok και Instagram και βρίσκεται στην κορυφαία λίστα εφαρμογών στα καταστήματα Apple και Google Play.
Shein-Temu: Ο κινεζικός πόλεμος των apps πάει Αμερική
Ωστόσο, η προσπάθεια του Temu δεν περιορίζεται στις ΗΠΑ. Μισό χρόνο μετά την επιτυχημένη κυκλοφορία του στις ΗΠΑ, το Temu επέκτεινε το αποτύπωμά του στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία τον Μάρτιο του 2023 και κυκλοφόρησε τον πρώτο του ιστότοπο στο Ηνωμένο Βασίλειο τον επόμενο μήνα. Ακολούθησε γρήγορα ένα σειριακό λανσάρισμα στην ευρωζώνη σε όλη τη Γερμανία, την Ολλανδία, την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία. Τον Αύγουστο του 2023, μόλις ένα χρόνο από την ίδρυσή του, το Temu έχει μπει σε περισσότερες από 40 χώρες σε όλο τον κόσμο, με περισσότερους από 100 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες μόνο στις ΗΠΑ και περίπου 40 εκατομμύρια λήψεις εφαρμογών παγκοσμίως τον Σεπτέμβριο του 2023.
Πώς ψωνίζουν οι δισεκατομμυριούχοι;
Στο επίκεντρο του Temu βρίσκονται οι -παράλογα- χαμηλές τιμές του. Μπορεί κανείς να αγοράσει ένα αξιοπρεπές φόρεμα για λιγότερο από 2 δολάρια και φορητά ηλεκτρονικά είδη για λιγότερο από 5 δολάρια. Διαθέτει μεγαλύτερη μονάδα αποθήκευσης αποθεμάτων και μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων από πολλά από τα καθιερωμένα dollar stores, ενώ προσφέρει χαμηλότερες τιμές από τις περισσότερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου – ακόμη και κατά τις περιόδους εκπτώσεων.
Η μυστική συνταγή πίσω από την ανταγωνιστικότητα τιμών του Temu είναι το επιχειρηματικό μοντέλο της, το οποίο βρίσκεται μεταξύ του συνηθισμένου μοντέλου ηλεκτρονικού εμπορίου όπου η πλατφόρμα λειτουργεί ως λιανοπωλητής για την απευθείας πώληση προϊόντων ενώ λειτουργεί και ως αγορά για τους λιανοπωλητές για να πουλήσουν οι ίδιοι το προϊόν.
Σύμφωνα με ένα τέτοιο μοντέλο, το Temu προμηθεύεται προϊόντα απευθείας από τα εργοστάσια, ζητώντας τους μόνο την αποστολή πακέτων στις αποθήκες του Temu στις χώρες προορισμού, ενώ το Temu θα αναλάβει τα υπόλοιπα. Το app επιβλέπει την απόκτηση πελατών, τις αποφάσεις τιμολόγησης, την εκπλήρωση των logistics και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Με ένα τέτοιο μοντέλο, η Temu διατηρεί την εξουσία της στον ποιοτικό έλεγχο, τη διαδικασία παράδοσης και την εμπειρία του πελάτη, ενώ εξακολουθεί να επωφελείται από μια μεγάλη ποικιλία εμπορευμάτων και την εύκολη διεύρυνση δραστηριοτήτων του.
Ποιους ανταγωνίζεται
Κάτω από την ομπρέλα της κινεζικής PDD Holdings Inc., το Temu κερδίζει ολοένα και περισσότερο τη φήμη του τρομερού ανταγωνιστή σε πλατφόρμες όπως το Amazon, δεδομένου του εκτεταμένου αποθέματός της όπου τα αντικείμενα μπορούν να αγοραστούν για μόλις 14 σεντς.
Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης οδήγησε πολλούς να παρομοιάσουν το Temu με τον κολοσσό της fast fashion Shein, που έχει διεισδύσει με επιτυχία και στην αμερικανική αγορά. Στην περίπτωση του Temu όμως υπάρχει μια διαφορά, αφού σύμφωνα και με την Coresight Research, το νέο ασιατικό app δεν ανταγωνίζεται μόνο το Shein, αλλά και το Wish και το AliExpress της Alibaba.
Αν και το Temu μπορεί να φαίνεται για κάποιους ως «δολοφόνος της Amazon», πρόσφατα δεδομένα από την εταιρεία καταναλωτικών ερευνών Earnest Analytics δείχνουν ότι η επιτυχημένη άνοδος της Temu είχε μεγάλο αντίκτυπο στη δημοφιλή και παρούσα στο TikTok, Dollar Tree Inc. Σύμφωνα με τη μελέτη της εταιρείας, η οποία επικεντρώθηκε στους υπάρχοντες πελάτες του brand και στις συνήθειες δαπανών τους σε σχέση με τον ανταγωνισμό, το κομμάτι του Temu στην αγορά εκπτώσεων εκτοξεύτηκε από 0% σε ένα επιβλητικό 14% εντός του έτους που έληξε τον Σεπτέμβριο.
Κι αυτό την ίδια στιγμή που η Dollar Tree -ιδιοκτήτρια και του Family Dollar-, παρουσίασε πτώση 4% στο μερίδιο αγοράς της. Ομοίως, μάρκες όπως η Five Below Inc. και η Ollie’s Bargain Outlet Holdings Inc. παρουσίασαν πτώση περίπου 1%.
Αυτή η τάση υποδηλώνει τη δυνατότητα του Temu να διαταράξει την ισχύ της αγοράς που είχαν τα dollar stores σε καταναλωτές με γνώμονα τον προϋπολογισμό και με βάση τις εκπτώσεις εδώ και χρόνια. Με τις ασυναγώνιστες χαμηλές τιμές του, το Temu αλλάζει το παιχνίδι.
Το Amazon
Τα δεδομένα από το Numerator αποκαλύπτουν ότι σχεδόν το ήμισυ του πελατολογίου της Amazon ανήκει στην κατηγορία υψηλότερου εισοδήματος. Αυτοί οι αγοραστές έχουν την τάση να υπερβαίνουν τις premium υπηρεσίες όπως το Amazon Prime για ταχύτερες παραδόσεις. Αντίθετα, η δωρεάν αποστολή του Temu διαρκεί πολύ περισσότερο, από εννέα έως 20 ημέρες. Επιπλέον, σε σύγκριση με την πιο επιεική πολιτική επιστροφών του Amazon Prime, οι αυστηρότερες επιστροφές του Temu θα μπορούσαν να αποτρέψουν όσους είναι πρόθυμοι να πληρώσουν επιπλέον για ευελιξία.
![ot.gr](/wp-content/themes/whsk_otgr/common/imgs/fav.ico/favicon-32x32.png)
![ot.gr](/wp-content/themes/whsk_otgr/common/imgs/fav.ico/favicon-32x32.png)
Latest News
![Kaspersky: Κλείνει το γραφείο στις ΗΠΑ – Απολύσεις εργαζομένων](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2021/04/Kaspersky-600x391.jpg)
«Λουκέτο» στο γραφείο της Kaspersky στις ΗΠΑ - Απολύσεις εργαζομένων
Η εξέλιξη έρχεται αφού το αμερικανικό υπουργείο Εμπορίου ανακοίνωσε ότι απαγορεύει την πώληση λογισμικού της Kaspersky στις ΗΠΑ από τις 20 Ιουλίου
![Κίνα: Οι μάρκες ειδών πολυτελείας προσφέρουν εκπτώσεις 50%](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/china-luxury-scaled-1-600x480.jpg)
Γιατί τα "brand" ειδών πολυτελείας στην Κίνα κάνουν μεγάλες εκπτώσεις
Οι εκπτώσεις στη χώρα προσφέρονται κυρίως από σημαντικές φίρμες όπως η Versace και η Burberry, καθώς οι άλλοτε...αδηφάγοι καταναλωτές της μεσαίας τάξης της Κίνας γίνονται πιο λιτοί
![Ντίμον: Μήνυμα ενότητας και εναντίωσης σε πράξεις μίσους](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2022/07/ot__prosopa_JamieDimonJPmorgan-768x606-1-600x473.png)
Μήνυμα Ντίμον για ενότητα και εναντίωση σε πράξεις μίσους
Ο Τζέιμι Ντίμον έστειλε email στους εργαζόμενους της JPMorgan μετά την απόπειρα δολοφονίας Τραμπ
![Ιαπωνία: Έχει τη λύση για τις επιχειρήσεις-ζόμπι – Αφήστε τις να αποτύχουν](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/kishida-japan-600x340.png)
Κι όμως η Ιαπωνία έχει τη λύση για τις επιχειρήσεις-ζόμπι: Αφήστε τις να αποτύχουν
Η κυβέρνηση βρίσκεται σε δίλημμα: συγχωνεύσεις και εξαγορές ή χρεοκοπίες και απολύσεις μεγάλης κλίμακας;
![Ημιαγωγοί: Σε «έκρηξη» παραγγελιών προσβλέπει η ολλανδική ASML](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2021/12/asml1-600x400.jpg)
Σε «έκρηξη» παραγγελιών προσβλέπει η ολλανδική ASML
Αναλυτές θεωρούν ότι η σύσταση για την εταιρεία θα αναβαθμιστεί καθώς κορυφαίοι κατασκευαστές ημιαγωγών ενδέχεται να αυξήσουν αλλά και να επιταχύνουν τις αγορές σχετικού εξοπλισμού
![Βρετανία προς G7: Είμαστε έτοιμοι για μια πιο ώριμη, πιο ισότιμη σχέση με την ΕΕ](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/2024-07-06T123655Z_1251059174_RC2OP8A2AKUL_RTRMADP_5_BRITAIN-POLITICS-STARMER-600x400.jpg)
Βρετανία προς G7: Είμαστε έτοιμοι για μια πιο ώριμη, πιο ισότιμη σχέση με την ΕΕ
Η νέα κυβέρνηση στη Βρετανία αναμένεται να προωθήσει πιο μετριοπαθείς μεταρρυθμίσεις και σε πιο ζεστό τόνο με τις Βρυξέλλες
![Macy’s: Γιατί έθεσε τέλος στις θεωρίες εξαγοράς](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/01/macys-2-600x360.png)
Κάτι (δεν) τρέχει με την Macy's - Τι συμβαίνει με την εξαγορά
Ο αμερικανικός κολοσσός του λιανεμπορίου επενδύσει σε νέα στρατηγική, αφού έκοψε τις σχέσεις με τους επίδοξους αγοραστές, Arkhouse και Brigade
![Ενοίκια: Πλαφόν 5% στις αυξήσεις υπόσχεται ο Μπάιντεν](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/02/build-a-house-4503738_1280-600x450.jpg)
Πλαφόν 5% στις αυξήσεις των ενοικίων υπόσχεται ο Μπάιντεν
Τα ενοίκια έχουν αυξηθεί σημαντικά μετά την πανδημία επιβαρύνοντας σημαντικά τον πληθωρισμό στις ΗΠΑ
![Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα: Πότε θα ανακοινώσει τα αποτελέσματα έρευνας για τα δάνεια υψηλού κινδύνου](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/02/ot_banks_akinhta-600x352.png)
Η σύγκρουση ΕΚΤ - τραπεζών για τους φακέλους των «κόκκινων» δανείων- Γιατί αναβλήθηκε η ανακοίνωσή τους
Σύμφωνα με αποκλειστικό δημοσίευμα του Bloomberg η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα μετατοπίζει την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων για τον Σεπτέμβριο
![Birkenstock: Ποια είναι η γυναίκα που θα φέρει την ασιατική άνοιξη](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/birkenstock-600x401.jpg)
Η γυναίκα που θα αλλάξει την Birkenstock
Πώς η γερμανική εταιρεία που ανοίκει στον όμιλο LVMH, φιλοδοξεί να επεκτείνει περαιτέρω την παρουσία του σε Ασία και Αυστραλία