Έχει τη φήμη μυστικοπαθούς μάνατζερ ο οποίος αποφεύγει να μιλά δημόσια και του οποίου το πρόσωπο δεν είναι αναγνωρίσιμο ούτε σε πολλούς εργαζόμενους της εταιρείας. Ο Σκάι Σου (Sky Xu γνωστός κι ως Chris Xu) όμως είναι από τους πιο πετυχημένους επιχειρηματίες της Κίνας αφού έχει ιδρύσει και διοικεί τον όμιλο λιανικών πωλήσεων ρούχων Shein -τον οποίο μάλιστα ενδιαφέρεται τώρα να τον βάλει στο χρηματιστήριο.
Ο ίδιος ανήκει στους πλουσιότερους ανθρώπους όχι μόνο της Κίνας αλλά και του πλανήτη, με περιουσία που το Forbes εκτιμά ότι ξεπερνά τα 11 διd. δολάρια – κι ας μην κρατά τόσο υψηλό προφίλ όπως άλλοι συμπατριώτες του όπως ο Τζακ Μα της Alibaba ή ο Πόνι Μα της Tencent. Η Shein έχει πλέον αναδειχτεί ως νέος γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου με δεκάδες εκατομμύρια πελάτες από όλο τον κόσμο.
Temu: Κόλπο δημοσίων σχέσεων η αγωγή στην Shein;
Η πορεία προς την επιτυχία
Πρόκειται για μακρά διαδρομή για τη Shein, την οποία ίδρυσε ο Σου στην Ναντζίνγκ της Κίνας το 2008. Η εταιρεία έχει σήμερα σαν έδρα τη Σιγκαπούρη και το 2022 αναδείχτηκε ως η μεγαλύτερη εταιρεία διαδικτυακών πωλήσεων ειδών μόδας. Η εταιρεία βασίζεται για τις πωλήσεις στις πολύ προσιτές τιμές της.
Ο Σου γεννήθηκε το 1984 στην βιομηχανική πόλη Ζίμπο της επαρχίας Σαντονγκ. Στις αρχές της δεκαετίας του 2000 κι ενώ φοιτούσε στο Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας του Qingdao άρχισε να πειραματίζεται με διαδικτυακές πωλήσεις που απευθύνονταν κυρίως σε ξένους. Το 2008 ίδρυσε την εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου Dianwei Information Technology η οποία επικεντρώθηκε αρχικά σε νυφικά και το 2012 ονόμασε το σάιτ σε SheInside. Το 2015 οι δραστηριότητες επεκτάθηκαν σε άλλα ρούχα για γυναίκες, έγινε αλλαγή του ονόματος σε Shein και η εταιρεία παρουσίασε την ομώνυμη εφαρμογή παραγγελιών. Η εφαρμογή αυτή μέσα σε λίγα χρόνια αναδείχτηκε τελικά σε μια από τις πιο δημοφιλείς στον κόσμο και ο Σου αναζητά τώρα επενδυτές για να μεγαλώσει ακόμη περισσότερο την εταιρεία του.
Το επιχειρηματικό του μοντέλο
Ο Σου έχει το δικό του μυστικό για την επιτυχία. Υπό την ηγεσία του η Shein κατάφερε να δημιουργήσει ιδιαίτερα αποδοτική αλυσίδα εφοδιασμού, η οποία χρησιμοποιεί αλγόριθμους για να προβλέψει μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα τη ζήτηση των πελατών για συγκεκριμένα προϊόντα τους και να καλύψει τις προτιμήσεις αυτές, δείχνουν στοιχεία από έρευνα της Wall Street Journal.
Το μοντέλο που χρησιμοποιείται σε πολλές περιπτώσεις είναι να δίνονται αρχικά παραγγελίες στις μονάδες παραγωγής για μικρές ποσότητες μόνο, ώστε να δοκιμαστεί η ζήτηση για συγκεκριμένα προϊόντα. Εάν η ζήτηση αυτή αποδειχτεί ισχυρή, τότε ο αριθμός των παραγγελιών αυτών από την εταιρεία μεγαλώνει ανάλογα. Επίσης η εταιρεία θεωρείται ότι συνεργάζεται κυρίως με μικρότερους παραγωγούς, οι οποίοι όμως είναι πολλοί στον αριθμό, με στόχο να υπάρχει ευελιξία.
Αυτό το μοντέλο λειτουργίας διασφαλίζει ότι η Shein μπορεί να κυκλοφορεί χιλιάδες νέα στυλ ρούχων σε πολύ τακτά χρονικά διαστήματα, με στόχο να πουλά σχεδόν όλο το στοκ που διατηρεί στις αποθήκες και να καλύπτει άμεσα τυχόν ελλείψεις με νέες παραγγελίες. Η Shein αναφέρει ότι μόνο το 2% των ρούχων της παραμένει απούλητο και μένει στις αποθήκες, ποσοστό που βρίσκεται πολύ κάτω από τον μέσο όρο του κλάδο και υπολογίζεται σε 30%, δείχνουν τα ίδια στοιχεία.
Τα τελευταία χρόνια η Shein υπό τον Σου έχει προσπαθήσει να παρουσιάσει μια πιο παγκόσμια ταυτότητα ώστε να μην συνδέεται μόνο με την Κίνα και για το λόγο αυτό μετέφερε την έδρα της στη Σιγκαπούρη. Επίσης η εταιρεία έχει ξεκινήσει να κατασκευάζει αλυσίδες εφοδιασμού σε άλλες χώρες.
Latest News
Βρετανία προς G7: Είμαστε έτοιμοι για μια πιο ώριμη, πιο ισότιμη σχέση με την ΕΕ
Η νέα κυβέρνηση στη Βρετανία αναμένεται να προωθήσει πιο μετριοπαθείς μεταρρυθμίσεις και σε πιο ζεστό τόνο με τις Βρυξέλλες
Κάτι (δεν) τρέχει με την Macy's - Τι συμβαίνει με την εξαγορά
Ο αμερικανικός κολοσσός του λιανεμπορίου επενδύσει σε νέα στρατηγική, αφού έκοψε τις σχέσεις με τους επίδοξους αγοραστές, Arkhouse και Brigade
Πλαφόν 5% στις αυξήσεις των ενοικίων υπόσχεται ο Μπάιντεν
Τα ενοίκια έχουν αυξηθεί σημαντικά μετά την πανδημία επιβαρύνοντας σημαντικά τον πληθωρισμό στις ΗΠΑ
Η σύγκρουση ΕΚΤ - τραπεζών για τους φακέλους των «κόκκινων» δανείων- Γιατί αναβλήθηκε η ανακοίνωσή τους
Σύμφωνα με αποκλειστικό δημοσίευμα του Bloomberg η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα μετατοπίζει την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων για τον Σεπτέμβριο
Η γυναίκα που θα αλλάξει την Birkenstock
Πώς η γερμανική εταιρεία που ανοίκει στον όμιλο LVMH, φιλοδοξεί να επεκτείνει περαιτέρω την παρουσία του σε Ασία και Αυστραλία
Αυτό το brand ποιος θα το σώσει; Ο Joshua Schulman είναι ο κατάλληλος CEO
Ο λόγος για τον Joshua Schulman, τον νέο διευθύνοντα σύμβουλο του ιστορικού βρετανικού οίκου, που οφείλει τη φήμη του στις... διασώσεις
Η ατζέντα Τραμπ εάν επανεκλεγεί - Απελάσεις, εμπορικοί πόλεμοι, επανεξέταση του ΝΑΤΟ
Οι οκτώ ανατροπές που ετοιμάζει ο Ντόναλντ Τραμπ, εφόσον επιστρέψει στον Λευκό Οίκο, σε πολιτική και οικονομία
Η αυτοκρατορία ξενοδοχείων που λατρεύουν οι VIP, οι σοβιετικές ρίζες και οι «θεές» σύντροφοι - Αυτός είναι ο «ρώσος Τζέιμς Μποντ»
Πήρε τα πρώτα «μαθήματα» για τις επιχειρήσεις από τον Εβραίο δισεκατομμυριούχο και διάσημο φοροφυγά Μαρκ Ριτς
Πόσο θα στοιχίσει στην ευρωπαϊκή οικονομία η ενδεχόμενη νίκη Τραμπ
Η ανάλυση της Goldam Sachs έγινε μια μέρα πριν την απόπειρα δολοφονίας του Ντόνλαντ Τραμπ
Σήμα Πάουελ ότι πλησιάζουν οι μειώσεις των επιτοκίων
Τα τελευταία στοιχεία ενισχύουν την εμπιστοσύνη ότι ο πληθωρισμός επιστρέφει στο 2% τόνισε ο επικεφαλής της Fed, Τζερόμ Πάουελ