![Πολυτελή ακίνητα: Μεσίτες από Ντουμπάι φέρνουν το ανατολίτικο παζάρι στα κορυφαία ακίνητα του Λονδίνου](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/03/George-Azar.png)
Το πάρτι για τον εορτασμό της επανεκκίνησης του franchise real estate της Sotheby’s στο Λονδίνο δεν κόστισε 2,5 εκατομμύρια λίρες, ξεκαθάρισε στους Financial Times o Τζορτζ Αζάρ. Το πραγματικό κόστος του πάρτι ήταν μόλις 400.000 λίρες, είπε.
Ο κόσμος των κτηματομεσιτών πολυτελών κατοικιών του Λονδίνου έχει πλημμυρίσει από φήμες για τον Αζάρ και τη φιλοδοξία του να διαταράξει την επιχείρηση πώλησης κατοικιών πολλών εκατομμυρίων λιρών στους υπερπλούσιους του κόσμου.
Πολυτελή ακίνητα: Πόσα τετραγωνικά πολυτελούς κατοικίας αγοράζεις με 1 εκατομμύριο δολάρια
Η Sotheby’s Real Estate αποσχίστηκε από τον οίκο δημοπρασιών το 1976. Σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της Savills και Knight Frank, εταιρείες που λειτουργούν με ενιαίο τρόπο, η Sotheby’s Real Estate λειτουργεί με σύστημα franchise. Ο Αζάρ, ιδιοκτήτης του franchise του Ντουμπάι από το 2013, αγόρασε το υποκατάστημα του Λονδίνου στις αρχές του περασμένου έτους με σχέδια να ανατρέψει το καθιερωμένο μοντέλο, κυρίως απαιτώντας υψηλότερες αμοιβές από τους πελάτες και δίνοντας στους πράκτορές του πολύ μεγαλύτερο ποσοστό των εσόδων.
«Φέρνει ατόφιο το μοντέλο του Ντουμπάι στο Λονδίνο», είπε στους FT ένας μεσίτης πολυτελείας στο Λονδίνο. «Θα είναι αδίστακτος στις μεσητίες».
Μύθοι και αλήθειες για τις αμοιβές
Τρελές ιστορίες κυκλοφορούν σχετικά με τους όρους που έχει προσφέρει ο νέος οίκος Sotheby’s για να δελεάσει κορυφαίους μεσίτες. Ο Αζάρ είπε στους FT ότι οι φήμες για πολυετή συμβόλαια που πληρώνουν πάνω από £800.000 ετησίως είναι παράλογες.
Αλλά ο Αζάρ φαίνεται να απολαμβάνει πόσο πολύ η άφιξή του έχει προκαλέσει τον σφιχτό δυσκοίλιο κόσμο των κορυφαίων κτηματομεσιτών του Λονδίνου. «Είμαι πολύ υπολογιστικός τύπος. Είμαι τραπεζίτης. Δεν είμαστε ανόητοι και θέλουμε να πετύχουμε».
Χαμηλές οι προμήθειες μεσιτών στο Λονδίνο
Αν και τα ακίνητα στο Λονδίνο έχουν από τις υψηλότερες τιμές στον κόσμο, οι μεσίτες πολυτελείας λαμβάνουν μερικές από τις χαμηλότερες αμοιβές.
Περίπου ακίνητα αξίας άνω των 5 εκατομμυρίων και συνολικής αξίας 5,7 δισεκατομμυρίων λιρών στο Λονδίνο άλλαξαν χέρια πέρυσι, σύμφωνα με την Savills. Οι πιο ακριβές καταχωρήσεις στα βιβλία της Sotheby’s περιλαμβάνουν αυτήν τη στιγμή ένα σπίτι 11 υπνοδωματίων 75 εκατομμυρίων λιρών στο Πόρτλαντ Πλέις και ένα διαμέρισμα τριών υπνοδωματίων, 250 τετραγωνικών μέτρων στο Marylebone, με τιμή περίπου 12 εκατομμύρια λίρες. Ο οίκος Sotheby’s είπε ότι οι μεσίτες του έχουν πουλήσει ακίνητα αξίας 500 εκατομμυρίων λιρών μέχρι στιγμής φέτος.
Τα τέλη είναι αδιαφανή. Αλλά μεσίτες στη Νέα Υόρκη χρεώνουν συνήθως 6% προμήθεια. Στο Λονδίνο, οι αμοιβές κυμαίνονται συνήθως στο 2%, αλλά συχνά διαπραγματεύονται πιο κοντά στο 1,5%. Προμήθειες 1% δεν είναι άγνωστες και οι αντιπροσωπείες μπορεί στη συνέχεια να χρειαστεί να δώσουν κομμάτι της προμήθειας σε άλλο μεσίτη για να τους συστήσει κάποιον αγοραστή.
Ο οίκος Sotheby’s, ο οποίος γενικά ασχολείται μόνο με ακίνητα αξίας άνω των 2 εκατομμυρίων λιρών, έχει θέσει κατώτατο όριο 2% προμήθεια με φιλοδοξίες να χρεώσει περισσότερα.
Η Sotheby’s φέρνει επανάσταση στις αμοιβές
Το κλειδί για την επανεφεύρεση της Sotheby’s είναι οι αμοιβές που μπορούν να χρεώσουν οι μεσίτες και ο τρόπος με τον οποίο μοιράζονται τα χρήματα. Ο Αζάρ σχεδιάζει να πληρώσει το προσωπικό ανάλογα με τις πωλήσεις που φέρνουν. Οι μεσίτες είναι και συνάδελφοι και ανταγωνιστές.
Πρακτορεία όπως οι Savills και Knight Frank συνήθως δεν δίνουν στους αντιπροσώπους τους απευθείας ποσοστό των πωλήσεων. Τα μπόνους είναι διακριτικά, αντανακλώντας τη λογική ότι συνεισφέρουν όλα τα μέλη της ομάδας της εταιρείας.
Στη Sotheby’s, κάθε πράκτορας έχει μια προσαρμοσμένη συμφωνία. Κάποιοι είναι πλήρως απασχολούμενοι και άλλοι είναι αυτοαπασχολούμενοι σύμβουλοι. Οι εργαζόμενοι διατηρούν το 20-40% των αμοιβών που κερδίζουν, ενώ το ποσοστό των συμβούλων ξεκινά από το 50%.
Η Sotheby’s μπορεί να πληρώνει περισσότερο τους πράκτορές της, είπε ο Αζάρ, εν μέρει επειδή κατέστρεψε το παραδοσιακό σύστημα των γραφείων της γειτονιάς, δίνοντας στους πράκτορές της γεωγραφική ελευθερία και κόβοντας επίπεδα διαχείρισης.
Στη συνέχεια, οι αμοιβές στον οίκο Sotheby’s μοιράζονται 50-50 μεταξύ του πράκτορα που φέρνει τον αγοραστή και αυτού που κέρδισε την καταχώριση.
Νέες προκλήσεις
Όμως, αν η αγορά ακινήτων του Λονδίνου ανθίζει για τους κορυφαίους πράκτορες τα τελευταία χρόνια, τώρα αντιμετωπίζει νέες προκλήσεις. Τα στοιχεία της Savills δείχνουν ότι οι πωλήσεις ακινήτων αξίας άνω των 5 εκατομμυρίων λιρών μειώθηκαν 13% πέρυσι σε σχέση με το προηγούμενο έτος, καθώς η έκρηξη ακινήτων μετά τον Covid έφτασε στο τέλος της.
Οι Ρώσοι αγοραστές έχουν συναντήσει έντονο σκεπτικισμό και νέους περιορισμούς στο Λονδίνο μετά την εισβολή στην Ουκρανία. Πολλοί πλούσιοι Ρώσοι έχουν στραφεί αλλού, συμπεριλαμβανομένου του Ντουμπάι.
Οι αντίπαλοι, φυσικά, είναι δύσπιστοι σχετικά με τις προοπτικές επιτυχίας του νέου μοντέλου αμοιβών της Sotheby’s στο Λονδίνο.
![ot.gr](/wp-content/themes/whsk_otgr/common/imgs/fav.ico/favicon-32x32.png)
![ot.gr](/wp-content/themes/whsk_otgr/common/imgs/fav.ico/favicon-32x32.png)
Latest News
![Ενοίκια: Πλαφόν 5% στις αυξήσεις υπόσχεται ο Μπάιντεν](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/02/build-a-house-4503738_1280-600x450.jpg)
Πλαφόν 5% στις αυξήσεις των ενοικίων υπόσχεται ο Μπάιντεν
Τα ενοίκια έχουν αυξηθεί σημαντικά μετά την πανδημία επιβαρύνοντας σημαντικά τον πληθωρισμό στις ΗΠΑ
![Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα: Πότε θα ανακοινώσει τα αποτελέσματα έρευνας για τα δάνεια υψηλού κινδύνου](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/02/ot_banks_akinhta-600x352.png)
Η σύγκρουση ΕΚΤ - τραπεζών για τους φακέλους των «κόκκινων» δανείων- Γιατί αναβλήθηκε η ανακοίνωσή τους
Σύμφωνα με αποκλειστικό δημοσίευμα του Bloomberg η Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα μετατοπίζει την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων για τον Σεπτέμβριο
![Birkenstock: Ποια είναι η γυναίκα που θα φέρει την ασιατική άνοιξη](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/birkenstock-600x401.jpg)
Η γυναίκα που θα αλλάξει την Birkenstock
Πώς η γερμανική εταιρεία που ανοίκει στον όμιλο LVMH, φιλοδοξεί να επεκτείνει περαιτέρω την παρουσία του σε Ασία και Αυστραλία
![Burberry: Ένας βετεράνος θα τη σώσει](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/burberry-2-600x323.jpg)
Αυτό το brand ποιος θα το σώσει; Ο Joshua Schulman είναι ο κατάλληλος CEO
Ο λόγος για τον Joshua Schulman, τον νέο διευθύνοντα σύμβουλο του ιστορικού βρετανικού οίκου, που οφείλει τη φήμη του στις... διασώσεις
![Τραμπ: Η ατζέντα της δεύτερης θητείας – Απελάσεις, εμπορικοί πόλεμοι, επανεξέταση του ΝΑΤΟ](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/ot_trump_UPdol2-600x352.png)
Η ατζέντα Τραμπ εάν επανεκλεγεί - Απελάσεις, εμπορικοί πόλεμοι, επανεξέταση του ΝΑΤΟ
Οι οκτώ ανατροπές που ετοιμάζει ο Ντόναλντ Τραμπ, εφόσον επιστρέψει στον Λευκό Οίκο, σε πολιτική και οικονομία
![Βλαντισλάβ Ντορόνιν: Ποιος είναι ο «ρώσος Τζέιμς Μποντ» της αυτοκρατορίας ξενοδοχείων που αγαπούν οι VIP](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/doronin-campel1-600x300.jpg)
Η αυτοκρατορία ξενοδοχείων που λατρεύουν οι VIP, οι σοβιετικές ρίζες και οι «θεές» σύντροφοι - Αυτός είναι ο «ρώσος Τζέιμς Μποντ»
Πήρε τα πρώτα «μαθήματα» για τις επιχειρήσεις από τον Εβραίο δισεκατομμυριούχο και διάσημο φοροφυγά Μαρκ Ριτς
![Goldman Sachs: Τι σημαίνει για την ευρωπαϊκή οικονομία η ενδεχόμενη νίκη Τραμπ](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/2024-07-14T001554Z_1383220067_RC2MU8AU3PXS_RTRMADP_5_USA-ELECTION-TRUMP-600x400.jpg)
Πόσο θα στοιχίσει στην ευρωπαϊκή οικονομία η ενδεχόμενη νίκη Τραμπ
Η ανάλυση της Goldam Sachs έγινε μια μέρα πριν την απόπειρα δολοφονίας του Ντόνλαντ Τραμπ
![Τζερόμ Πάουελ: Δεν θα περιμένουμε να φθάσει ο πληθωρισμός στο 2% για να μειώσουμε τα επιτόκια](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2023/08/Powell_jackson-1-600x400.jpg)
Σήμα Πάουελ ότι πλησιάζουν οι μειώσεις των επιτοκίων
Τα τελευταία στοιχεία ενισχύουν την εμπιστοσύνη ότι ο πληθωρισμός επιστρέφει στο 2% τόνισε ο επικεφαλής της Fed, Τζερόμ Πάουελ
![Τετραήμερη εργασία: Γιατί σκέπτεται να την υιοθετήσει η Πορτογαλία](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/06/ot_ergazomenoi23-1024x600-1-600x352.png)
Πορτογαλικό πείραμα για την 4ημερη εργασία - Το σχέδιο
Αύξηση κερδών στις εταιρείες που εφάρμοσαν πιλοτικά το μέτρο το 2023 – Το στρες των εργαζομένων ρίχνει την παραγωγικότητα και έως 1,4% το τζίρο της επιχείρησης
![Goldman Sachs: Αυξάνει αμοιβές και μπόνους στους υπαλλήλους μετά την απογείωση των κερδών](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2024/07/golman-sachs-600x400.jpg)
«Χρυσές» αμοιβές και μπόνους στην Goldman Sachs μετά την απογείωση κερδών
Τα κέρδη της Goldman Sachs αυξήθηκαν κατά 150% στα 3 δισεκατομμύρια δολάρια το δεύτερο τρίμηνο, από 1,2 δισ. πέρσι