Sephora: Πώς το body care στα καταστήματά της οδηγεί την κούρσα της ομορφιάς το 2025

Μεγάλες είναι οι προσδοκίες που έχει η αγορά και οι αλυσίδες ομορφιάς, όπως η Sephora της LVMH και η Bluemercury που ανήκει στη Macy’s, από την ανερχόμενη τάση του body care, αυξάνοντας τα αποθέματά τους σε προϊόντα ενισχυμένης περιποίησης σώματος.

Από λοσιόν σώματος με βιταμίνη C ή ορό χεριών με άρωμα περγαμόντο, μια σειρά από παλαιές και νεοσύστατες μάρκες κυκλοφορούν μαζικά καινοτόμες συνθέσεις ή διευρυμένες σειρές, όπως η νέα συλλογή σώματος της Rare Beauty ή η αρωματική κρέμα χεριών με ρετινόλη της Soft Services, για να κατακτήσουν το δικό τους μερίδιο σε μια πίτα που από το 2018 με αξία πάνω από 18 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με την Euromonitor, να ξεπεράσει τα 22 δισεκατομμύρια δολάρια το επόμενο έτος.

Από τη Sephora στην Kiko Milano: Όλοι στη μάχη για τους… Zalphas

Όλα αυτά για να εξυπηρετήσουν τους αγοραστές που επιδιώκουν να εφαρμόσουν τα αγαπημένα τους συστατικά περιποίησης στο σώμα τους, δίνοντας συνέχεια στην τάση του skincare και της επιδερμίδας του προσώπου που κατέκλυσε τα social media την προηγούμενη χρονιά.

«Υπήρχε ακόμα αυτός ο μικρός δισταγμός γύρω από την περιποίηση σώματος κύρους και το αν οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ή όχι», εξήγησε στο Business  of Fashion η Λέσλι Τέσλερ, δημιουργός της μάρκας Hanni, που δραστηριοποιείται στον τομέα των ειδών ξυρίσματος. «Και νομίζω ότι το 2025 δείχνει πώς πραγματικά διευθετήθηκαν αυτές οι αμφιβολίες».

Το Bub Bum Cream της Sol de Janeiro ήταν το προϊόν που έδωσε ώθηση στο body care και την αλυσίδα Sephora

To body care boom στα Sephora

Η στιγμή της φροντίδας σώματος δεν ξεκίνησε σταδιακά ή ομαλά και αναμενόμενα, αλλά με μια «έκρηξη».

Το πρώτο προϊόν από την αγαπημένη των εφήβων εταιρεία περιποίησης σώματος Sol de Janeiro, ήταν ένα body butter που ονομάζεται «Bum Bum Cream» (και προφέρεται «boom boom»), έφτασε στα καταστήματα Sephora το 2015.

Ήταν περίπου το ίδιο ακριβό με τα καθιερωμένα επώνυμα προϊόντα που κυκλοφορούσαν, όπως της Kiehl’s και της Clarins, ωστόσο υποσχόταν ότι θα εξομαλύνει την κυτταρίτιδα με το πρόσθετο συστατικό της καφεΐνης.

Στη συνέχεια έγινε το κορυφαίο προϊόν που η Sephora φρόντιζε να διατηρεί πάντα σε στοκ μέχρι και το 2021, ένα χρόνο μετά την είσοδο της Nécessaire στη λιανική.

Έκτοτε, η Sephora αναδείχθηκε στον πλέον ελκυστικό προορισμό για κάθε εκκολαπτόμενη μάρκα περιποίησης σώματος. Ο πιλότος του «Next Big Thing», ο οποίος ξεκίνησε φέτος, εισήγαγε τους αγοραστές σε μια νέα φουρνιά εμπορικών σημάτων, όπως η Soft Services, γνωστή για την απολεπιστική «μπάρα buffing bar», και η Kate McLeod, που γνώρισε στο καταναλωτικό κοινό τις ενυδατικές μπάρες σαπουνιού.

Η ανταπόκριση «ήταν εξαιρετικά θετική», όπως τόνισε η Σίντι Ντίλι, αντιπρόεδρος της Sephora για το skincare merchandising, η οποία σημείωσε τη ζήτηση για εμπειρίες (που περιλαμβάνουν άρωμα ή υφή) και θεραπείες (με κλινικά αποτελέσματα ή ενεργά συστατικά).

«Βλέπουμε συνεχείς ευκαιρίες στις βασικές μας κατηγορίες, τον καθαρισμό προσώπου και τη λοσιόν, αλλά περνάμε πλέον στο επόμενο επίπεδο με επενδύσεις στη ρουτίνα περιποίησης του σώματός τους», συμπλήρωσε.

Τα premium Bluemercury είναι ο βραχίονας ομορφιάς της Macy’s

Τι συνέβη με τα Bluemercury

Eίναι τα προϊόντα περιποίησης σώματος που λειτουργούν ως θεραπείες του δέρματος και όχι μόνο ως καθαριστικά ή ενυδατικά, που δίνουν μια επιπλέον ώθηση στην κατηγορία του body care.

Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση της Bluemercury -του βραχίονα ομορφιάς της Macy’s- που χάρι σε ένα λάδι σώματος με φύκια από την Osea υπόσχεται όχι μόνο να ενυδατώσει αλλά και να βελτιώσει την ελαστικότητα του δέρματος. Η αλυσίδα λιανικής πώλησης προϊόντων κύρους είδε διψήφια αύξηση στην περιποίηση σώματος φέτος, σύμφωνα με την Κέιτλιν Σρίνακ, συνεργάτιδα της Bluemercury για την επαγγελματική περιποίηση δέρματος, σώματος και συναφών εργαλείων.

Φέτος, η εταιρεία Insights Spate κατέγραψε αύξηση στις αναζητήσεις για θέματα που σχετίζονται με το σώμα, όπως η περιφερική δερματίτιδα και οι αντιμυκητιασικές θεραπείες, γεγονός που υποδηλώνει έντονο ενδιαφέρον για τη «λειτουργική φροντίδα προϊόντων σώματος». Προβλέπει ότι οι κορυφαίες τάσεις του 2025 θα περιλαμβάνουν το έλαιο μαγνησίου – το οποίο έγινε viral το 2024 χάρη στη συμβουλή εφαρμογής τους στα πόδια για καλύτερο ύπνο – και τη λοσιόν σώματος που παρασκευάζεται με γλυκολικό οξύ που λειαίνει το δέρμα.

Στα ράφια, η «λειτουργική» φροντίδα σώματος συχνά υπόσχεται καλλυντικά οφέλη πέρα από τον καθαρισμό και την ενυδάτωση, όπως το τελευταίο προϊόν της Nécessaire με την ονομασία «Body Vitamin C».

Αλλά μπορεί επίσης να σημαίνει προϊόντα που είναι σχεδιασμένα για ευκολία χρήσης, όπως στην περίπτωση της Hanni. Κάθε ένα από τα προϊόντα της μάρκας βασίζεται σε βολικές περιπτώσεις χρήσης – όπως ένα gel-stick που προετοιμάζει το δέρμα για ξηρό ξύρισμα ή ένας αφρός που επιτρέπει το ξύρισμα στο ντους. Η Hanni διπλασίασε τις πωλήσεις της φέτος, αφού η Sephora τοποθέτησε τη μάρκα σε όλα της τα σημεία.

Η παγκόσμια αγορά body care το 2018 είχε αξία πάνω από 18 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με την Euromonitor, ενώ το 2025 αναμένεται να ξεπεράσει τα 22 δισεκατομμύρια δολάρια

Ο «ουάου» παράγοντας

Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους τα εμπορικά σήματα δημιουργούν την επιθυμία για αγορές των προϊόντων τους στον εγκέφαλο των πελατών. Ο πρώτος απευθύνεται στις βασικές αισθήσεις, κάνοντας το προϊόν να μυρίζει ακαταμάχητα.

Η Sidia, η μάρκα οικιακών ειδών της Έριν Κλάιμπεργκ, ψεκάζει λεπτά αρώματα σε καθένα από τα κεριά της και τις φόρμουλες για το ντους. Πρόκειται για την ιδέα δημιουργίας μιας συγκεκριμένης στιγμής», εξήγησε η ιδιοκτήτρια στο BoF.

Το άρωμα είναι πλέον απαραίτητο μέρος της εμπειρίας της περιποίησης σώματος, τονίζουν οι μάρκες. Η Sol de Janeiro ανέδειξε το άρωμα της Bum Bum Cream ως το δικό της άρωμα, το Cheriosa 62, το οποίο είναι κορυφαίο σε πωλήσεις σε Sephora, Ulta και TikTok Shop.

Tο Sticky Dates Shower Gel της Lush είναι το Νο. 1 προϊόν σε 260 καταστήματα της Βόρειας Αμερικής

Η μάρκα προϊόντων μπάνιου και σώματος Lush έχει υιοθετήσει viral επιτυχίες, όπως το gourmand άρωμα Sticky Dates, σε όλες τις συλλογές- το Sticky Dates Shower Gel είναι το Νο. 1 προϊόν σε 260 καταστήματα της Βόρειας Αμερικής. «Όπως και σε ευρωπαϊκές αγορές», πρόσθεσε η αρωματοποιός της Lush, Έμα Βίνσεντ, σημειώνοντας τη μικρότερη ζήτηση για gourmand αρώματα στις ασιατικές αγορές.

Ενώ και οι μάρκες μπορούν όχι μόνο να ανεβάσουν την αξία ενός υπάρχοντος προϊόντος, αλλά και να καινοτομήσουν σε μια εντελώς νέα υποκατηγορία προϊόντων. Με τις σφαίρες σαπουνιού που η Κέιτ ΜακΛεόντ της φερώνυμης μάρκας λανσάρει ως «πέτρες σώματος», θέλησε να δημιουργήσει μια αντίστοιχη εμπειρία. Σε μέγεθος παλάμης από βούτυρο κακάο εμποτισμένο με αιθέρια έλαια, τα προϊόντα τρίβονται στεγνά στο δέρμα, προσδίδοντας υγρασία ενώ έχουν ποικίλες χρήσεις. Από το λανσάρισμά τους το 2022 στο Sephora.com, έχουν γίνει best-seller.

Το επόμενο έτος, η Sephora σχεδιάζει να διευρύνει τη γκάμα των προϊόντων περιποίησης σώματος, όπως αποκάλυψε η αντιπρόεδρος Ντίλι, επισημαίνοντας πως «όσο η αγορά συνεχίζει να συνωστίζεται, ο πήχης θα συνεχίσει να ανεβαίνει όχι μόνο για πλούσιο άρωμα, αλλά για υφή και προστιθέμενη απόδοση.