Καναδάς: Οι καταναλωτές επιμένουν… καναδικά – Τι έφεραν μαζί τους οι δασμοί Τραμπ

Σε εγχώριες μάρκες έχουν στραφεί πολλοί Καναδοί αγοραστές ήδη από την πρώτη στιγμή που ο πρόεδρος Τραμπ απηύθυνε τις πρώτες απειλές του για επιβολή δασμών στη χώρα.

Ο Τραμπ στις αρχές Φεβρουαρίου υπαναχώρησε από τους προηγουμένως προτεινόμενους δασμούς που θα επέβαλαν φόρο 25% στις εισαγωγές από το Μεξικό και τον Καναδά. Ωστόσο επανήλθε, ανακοινώνοντας πως τίθενται σε ισχύ από σήμερα Τρίτη 4 Μαρτίου.

Η απόφαση των Καναδών

Ακόμη και πριν τεθούν σε ισχύ οι δασμοί, όμως οι Καναδοί ενδιαφέρθηκαν να αντιδράσουν ενεργά με το… πορτοφόλι τους. Τον Φεβρουάριο, το καναδικό μη κερδοσκοπικό Ινστιτούτο Angus Reid διεξήγαγε έρευνα σε 3.310 Καναδούς και διαπίστωσε ότι το 85% από αυτούς σκοπεύουν να αντικαταστήσουν τουλάχιστον ορισμένα αμερικανικά προϊόντα με εναλλακτικά από τη χώρα τους.

Οι πωλήσεις των καναδικών παρασκευασμένων τροφίμων στη μεγάλη εταιρεία σούπερ μάρκετ Loblaw Cos. αυξήθηκαν κατά 7,5% την πρώτη εβδομάδα του Φεβρουαρίου, ακόμη και πριν αρχίσει να προβάλλει τα καναδικά προϊόντα στα καταστήματά του, δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλός της σε ανάρτηση στο LinkedIn.

Οι καναδικές μάρκες έχουν παρατηρήσει το αυξημένο ενδιαφέρον από τους αγοραστές, λέγοντας στο Modern Retail ότι έχουν δει κάποια βελτίωση στα στοιχεία πωλήσεων, μια αύξηση των ερωτήσεων σχετικά με το πού κατασκευάζονται τα προϊόντα τους ή μια πιο ευνοϊκή μεταχείριση από τους λιανοπωλητές και άλλους συνεργάτες. Ορισμένοι έχουν ανταποκριθεί με νέες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ που αναδεικνύουν τη χώρα προέλευσής τους.

Empty shelves remain with signs ”Buy Canadian Instead” after the top five U.S. liquor brands were removed from sale at a B.C. Liquor Store, as part of a response to U.S. President Donald Trump’s 25% tariffs on Canadian goods, in Vancouver, British Columbia, Canada, February 2, 2025. REUTERS/Chris Helgren

Ρωτούν πριν αγοράσουν

Η Karen Danudjaja, συνιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Blume, μιας μάρκας superfood lattes με έδρα το Βανκούβερ, δήλωσε ότι το ενδιαφέρον για τις καναδικές επιχειρήσεις προέρχεται και από τις δύο πλευρές των συνόρων καθώς και από όλο τον κόσμο.

«Οι άνθρωποι γράφουν απευθείας στην υπηρεσία εξυπηρέτησης πελατών και υποβάλλουν λεπτομερείς ερωτήσεις σχετικά με το αν είναι καναδικές, από πού προμηθεύονται, από πού παίρνουν τη συσκευασία τους, πού αναμειγνύεται το προϊόν», δήλωσε η Danudjaja.

Οι καναδικές μάρκες έχουν παρατηρήσει ιδιαίτερα αυξημένο ενδιαφέρον από τους αγοραστές

Επιπλέον, οι Καναδοί λιανοπωλητές δίνουν ενεργά μεγαλύτερη προσοχή στις καναδικές μάρκες μέσω δευτερευουσών οθονών, πρόσθετης σήμανσης και τελικών καλύψεων – πράγματα για τα οποία οι μάρκες θα έπρεπε κανονικά να διαπραγματευτούν. «Βλέπουμε τους λιανοπωλητές να συσπειρώνονται πραγματικά γύρω από αυτό και να θέτουν τα καναδικά προϊόντα σε προτεραιότητα».

Η υποστήριξη υπερβαίνει τους λιανοπωλητές και τους πελάτες. «Θα πάμε στην Expo West, η οποία είναι μια μεγάλη εμπορική έκθεση για τις καταναλωτικές μάρκες, και όταν ο οικοδεσπότης μας στο Airbnb έμαθε ότι είμαστε Καναδοί, μας απάλλαξε από τα τέλη πρόωρου check-in».

Ομοίως, ο Albert Chow, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Silk & Snow με έδρα το Τορόντο, η οποία κατασκευάζει στρώματα, έπιπλα και κλινοσκεπάσματα, δήλωσε ότι το πολιτικό κλίμα έχει οδηγήσει σε πολύ περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το από πού προέρχονται τα προϊόντα, με ορισμένους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για το αν ένα προϊόν κατασκευάστηκε στη χώρα εκτός από το αν η εταιρεία εδρεύει εκεί. Ανέφερε μάλιστα ότι, για τη δική του μάρκα, δεν αισθάνθηκε την ανάγκη να κάνει ειδικό μάρκετινγκ ή διαφήμιση, καθώς η εταιρεία είχε ήδη επικεντρωθεί στο να είναι διαφανής σχετικά με το από πού προέρχονται τα προϊόντα της, αναφέροντας την προέλευση κάθε συστατικού των προϊόντων της στις σελίδες των προϊόντων της.

Το φωνάζουν

Τα εμπορικά σήματα διαπιστώνουν επίσης την ανάγκη να προσαρμόσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους. Οι όροι αναζήτησης όπως «made in Canada», «Canadian brands» και «Canadian products» σημείωσαν μεγάλη αύξηση τον Φεβρουάριο, σύμφωνα με την Google Trends.

Εξαιτίας αυτού, η Blume έχει καταστήσει το γεγονός ότι πρόκειται για καναδική εταιρεία πιο εμφανές στον ιστότοπό της. Η Blume έχει επίσης αρχίσει να μιλάει περισσότερο για τις καναδικές ρίζες της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και έχει προσθέσει τη γενέτειρά της στα διαφημιστικά κείμενα. Στο παρελθόν, η μάρκα έχει αποκτήσει πελάτες που προσελκύονταν από το γεγονός ότι έχει ιδρυθεί από γυναίκες ή ότι πωλεί βιολογικά προϊόντα και προϊόντα χωρίς γλουτένη, και έχει παίξει με αυτές τις ταυτότητες. Για πολλούς σε όλο τον κόσμο, το να είσαι Καναδός είναι σημάδι ποιότητας. Ως εκ τούτου, η μάρκα έχει δει ενδιαφέρον από πελάτες στην Ευρώπη και την Ασία.

Οι δασμοί Τραμπ θέτουν σε κίνδυνο τον πληθωρισμό και απειλούν με διαταραχή τις αλυσίδες εφοδιασμού

«Υπάρχουν πολλά μέρη του κόσμου που βλέπουν τα καναδικά προϊόντα ως πραγματικά υγιεινά, υψηλής περιεκτικότητας, υψηλής ποιότητας», διευκρίνισε η Danudjaja. «Έχουμε πραγματικά υψηλούς κανονισμούς για τα πρότυπα υγείας – το αντίστοιχο του FDA είναι πολύ πιο αυστηρό. Σε γενικές γραμμές, είναι ένα πραγματικά αξιόπιστο μέρος για να αγοράζεις προϊόντα».

Αλλαγή συνείδησης

Ακόμη και αν οι ΗΠΑ και ο Καναδάς καταλήξουν σε λύση και η απειλή των δασμών απομακρυνθεί, ο David Soberman, καθηγητής μάρκετινγκ στη Σχολή Διοίκησης Joseph L. Rotman του Πανεπιστημίου του Τορόντο, δήλωσε ότι αναμένει ότι η προσέγγιση των Καναδών στη λήψη αποφάσεων για αγορές θα αλλάξει οριστικά.

«Οι άνθρωποι θα το σκέφτονται πολύ περισσότερο από ό,τι στο παρελθόν, και αυτό θα έχει μακροπρόθεσμο αποτέλεσμα», δήλωσε ο Soberman. Παρόλα αυτά, αν οι δασμοί ισχύσουν, πιστεύει ότι ορισμένες καναδικές εταιρείες θα χάσουν πολύ περισσότερες δουλειές από ό,τι θα κερδίσουν, ειδικά αν το μεγαλύτερο μέρος των εργασιών τους είναι στις ΗΠΑ.

«Θα έπρεπε να είναι το κίνημα “μην αγοράζετε αμερικανικά”», κατέληξε, αναφερόμενος στις προτροπές για «αγορά καναδικών προϊόντων». Σύμφωνα με τον Soberman, οι Καναδοί δεν θα πρέπει να τιμωρούν τα προϊόντα που προέρχονται από άλλες χώρες όπως το Μεξικό, η Αργεντινή, η Γαλλία ή η Ιαπωνία. «Φαίνεται ότι ο κύριος στόχος αυτού του κινήματος θα πρέπει να είναι να γίνουμε πιο ανθεκτικοί από τους αμερικανικούς δασμούς», είπε.