Δασμοί : Άρχισαν τα παζάρια οι λιανέμποροι στις Ηνωμένες Πολιτείες

Σε σκληρές διαβουλεύσεις με τους προμηθευτές τους βρίσκονται οι λιανοπωλητές των ΗΠΑ όπως η Walmart και η Target σχετικά με τις προτεινόμενες αυξήσεις τιμών σε διάφορα προιόντα, από ταψιά για κέικ, μέχρι τσάντες και παιχνίδια.

Το αποτέλεσμα των συνομιλιών τους θα καθορίσει πότε και κατά πόσο αυξάνονται οι τιμές των εμπορευμάτων ακόμα και ποια προϊόντα θα διατηρούν οι λιανοπωλητές στα ράφια των καταστημάτων τους, αναφέρει το Reuters.

Οι μεγάλοι λιανοπωλητές λένε ότι δεν μπορούν απλώς να αυξήσουν τις τιμές λιανικής χωρίς να χάσουν μερίδιο αγοράς και να «αποξενώσουν» τους Αμερικανούς αγοραστές. Η στάση τους οδηγεί σε επίπονες συζητήσεις για την τιμολόγηση με προμηθευτές αγαθών των οποίων το κόστος έχει αυξηθεί μετά τους δασμούς του προέδρου Ντόναλντ Τζ. Τραμπ.

Στα μαγειρικά σκεύη, ο Ντέιβιντ Ντάλκουιστ , Διευθύνων Σύμβουλος της Nordic Ware, ενός μικρού κατασκευαστή μαγειρικών σκευών, έχει πληγεί σκληρά από τους δασμούς 25% του Τραμπ στις εισαγωγές αλουμινίου. Η εταιρεία με έδρα τη Μινεάπολη αγοράζει αλουμίνιο σε ρόλους 5.000 λιβρών, το οποίο χρησιμοποιεί για να κάνει τηγάνια Bundt και άλλα προϊόντα.

Νέες τιμές

Αλλά το γεγονός ότι το κόστος του έχει αυξηθεί κατά 5% έως 10%, λόγω των νέων τιμολογίων που εφαρμόστηκαν στις 12 Μαρτίου, τον καθιστά πιο δύσκολο να καθορίσει τις τιμές τώρα για τους λιανοπωλητές τη νέα σεζόν, η οποία κορυφώνεται αργότερα μέσα στο έτος, γύρω στις γιορτές.

Οι περισσότεροι λιανοπωλητές απαιτούν ειδοποίηση 60 ημερών για οποιαδήποτε αύξηση της τιμής, είπε ο Ντ. Ντάλκουιστ σε συνέντευξή του. «Δεν μπορείς απλά να τους το δώσεις», είπε.

«Στη συνέχεια το αναθεωρούν – περνούν από τη δική τους ανάλυση για το αν είναι δικαιολογημένο». Αυτό σημαίνει μήνες καθυστέρησης για την εφαρμογή τους. Στο μεταξύ, η εταιρεία του Ντ. Ντάλκουιστ πρέπει να απορροφήσει το υψηλότερο κόστος.

«Οι συνομιλίες μας με τους προμηθευτές στοχεύουν στο να κάνουμε τον σκοπό μας πραγματικότητα για εκατομμύρια πελάτες και θα συνεχίσουμε να συνεργαζόμαστε στενά μαζί τους για να βρούμε τον καλύτερο τρόπο προς τα εμπρός σε αυτούς τους αβέβαιους καιρούς», δήλωσε η Walmart σε δήλωση.

Στο λιανικό εμπόριο, σε αντίθεση με τη μεταποίηση, η διαδικασία εφαρμογής αυξήσεων τιμών είναι χρονοβόρα και επαχθής χάρη στις τυπικές συμβάσεις που χρησιμοποιούν οι λιανοπωλητές με τους προμηθευτές εμπορευμάτων τους.

Για τους πωλητές, οι συναλλαγές με τη Walmart ήταν πάντα δύσκολες λόγω του μεγέθους της  καθώς πραγματοποιεί ετήσιες πωλήσεις 446 δισ. δολ. στις Η.Π.Α. Η ίδια η αλυσιδα έχει επίσης δηλώσει ότι θα ελέγχει κάθε γραμμή κόστους προτού συμφωνήσει με την προτεινόμενη αύξηση της τιμής ενός προμηθευτή.

Ρίσκο

Το να διακινδυνεύσετε να βγουν οι μάρκες από τα ράφια της Walmart λόγω μιας διαφωνίας σχετικά με την τιμολόγηση μπορεί να βλάψει σοβαρά έναν προμηθευτή. Ο Ντέιβιντ Ντάλκουιστ είπε ότι εάν οι λιανοπωλητές δεν συμφωνήσουν με τις αυξήσεις των τιμών, οι έμποροι λιανικής θα αντικαταστήσουν απλώς τα τηγάνια του Bundt με αυτά που κατασκευάζει κάποιος άλλος.

Επειδή τα μαγειρικά σκεύη είναι μια κατηγορία με ένα ευρύ φάσμα εναλλακτικών λύσεων σε χαμηλότερες τιμές, θα ήταν δύσκολο να αυξηθούν οι τιμές και να μην παρατηρηθεί αποδυνάμωση της ζήτησης των αγοραστών για το προϊόν του στο τρέχον περιβάλλον.

Στα αξεσουάρ, οι δασμοί 20% που επέβαλε ο Τραμπ στις εισαγωγές της Κίνας νωρίτερα φέτος οδήγησαν την Κίμ Βακαρέλα, ιδρυτρια της Bogg Bag of Secaucus του Νιου Τζέρσεϊ, να αυξήσει τις τιμές στις τσάντες της κατά 5 δολάρια. Η Bogg προμηθεύει τσάντες με έντονο χρώμα, που κατασκευάζονται στην Κίνα από πλαστικό υλικό τύπου Croc, στην Target, η οποία πουλά την τσάντα αρχικού μεγέθους για 90 $.

Ένας εκπρόσωπος της Target ζήτησε από το Reuters σχόλια που έγιναν από τα στελέχη της κατά τη διάρκεια πρόσφατης συνάντησης επενδυτών. Στη συνάντηση της 4ης Μαρτίου, ο Rick Gomez, επικεφαλής εμπορικός διευθυντής της Target, είπε ότι ήταν πολύ νωρίς για να πούμε πώς οι τιμές ενδέχεται να αλλάξουν προϊόν ανά προϊόν, αλλά ότι ο έμπορος λιανικής εξέταζε την τιμολόγηση ολιστικά.

Ορισμένοι λιανοπωλητές της Bogg Bag of Secaucus έχουν ήδη ζητήσει να εξετάσει το ενδεχόμενο μείωσης των τιμών χονδρικής, είπε. «Οι άνθρωποι γίνονται δημιουργικοί», είπε η Βακαρέλα. Η εταιρεία της εξετάζει επίσης εναλλακτικές εγκαταστάσεις παραγωγής στη Σρι Λάνκα, το Βιετνάμ και άλλα εργοστάσια χαμηλού κόστους στην Κίνα, είπε.

Απώλειες

Οι διαπραγματεύσεις για τις τιμές που διεξάγονται τώρα μεταξύ κατασκευαστών και λιανοπωλητών έχουν ένα κρίσιμο υποκείμενο: «Πριν καν συζητήσετε (για μια αύξηση της τιμής), πρέπει να καταλάβετε τι κάνουν όλοι οι άλλοι», δήλωσε ο Φρέιζερ Τάουνλεϊ, διευθύνων σύμβουλος της T2M, η οποία ειδικεύεται σε χειριστήρια βιντεοπαιχνιδιών πλήρους μεγέθους.

«Ήμουν τυχερός», είπε, αναφερόμενος στις δικές του συναλλαγές με μεγάλους λιανοπωλητές—γιατί είχε ένα μοναδικό προϊόν: συσκευές που επιτρέπουν σε έναν χρήστη να παίζει βιντεοπαιχνίδια σε κινητό τηλέφωνο χωρίς να χρειάζεται να ασχολείται με μικροσκοπική οθόνη/κουμπιά.

Κανείς άλλος δεν το πρόσφερε. «Αλλά αν ήσασταν ένας από τους 100 κατασκευαστές τηλεοράσεων που προσπαθούσαν να βάλουν τις τηλεοράσεις σας στη Walmart, θα έλεγαν: «Έχω άλλους 99 που δεν θέλουν να αυξήσουν τις τιμές».

Σημασία έχει επίσης τι πουλάνε αυτοί οι ανταγωνιστές, είπε ο Φρ.Τάουνλεϊ. Ένας παγκόσμιος παραγωγός που πουλάει μια σειρά προϊόντων μέσω ενός μεγάλου λιανοπωλητή μπορεί να υπολογίσει ότι θα απορροφήσει ζημίες ή θα μειώσει τα κέρδη σε ένα προϊόν για να προστατεύσει άλλους κλάδους δραστηριότητας ή απλώς θα χρησιμοποιήσει την ευκαιρία να αυξήσει το δικό του μερίδιο αγοράς διατηρώντας τις τιμές του σταθερές.

Για μια θέση στο ράφι

«Υπάρχουν τόσες πολλές απώλειες που συμβαίνουν εκεί έξω», είπε, αναφερόμενος στην προθυμία των προμηθευτών να απορροφήσουν τις απώλειες και να διατηρήσουν τις τρέχουσες τιμές χονδρικής μόνο και μόνο για να μπορούν να παραμείνουν στα ράφια των λιανοπωλητών. «Είναι θαύμα που κάποιος παραμένει στην επιχείρηση», είπε.

Στον τομέα των παιχνιδιών, ο Διευθύνων Σύμβουλος της MGA Entertainment, της εταιρείας κατασκευής κούκλων Bratz, Ισαάκ Λαριάν είπε ότι η εταιρεία συνεχίζει τις διαπραγματεύσεις με τους λιανοπωλητές για μια αύξηση της τιμής των κινεζικών παιχνιδιών της που θέλει να τεθεί σε ισχύ τον Απρίλιο. Τα παιχνίδια της MGA πωλούνται σε Walmart και Target, μεταξύ άλλων αλυσίδων.

” Αυτή είναι η δουλειά των εμπορων λιανικής. Αντιστέκονται και λένε ότι δεν θέλουν να υπάρξει αύξηση της τιμής, και το είπαν αυτό σε εμάς, επειδή ο καταναλωτής είναι πολύ, πολύ πιεσμένος “, είπε ο Ισαάκ Λαριάν.

Ο Λάριαν είπε ότι δεν πιστεύει ότι θα μπορέσει να μετακυλήσει το πλήρες τιμολόγιο του 20% στους λιανοπωλητές ως αύξηση της τιμής κατά 20%. «Θα έχουμε κοινή ευθύνη», είπε. «Θα πάρουμε χαμηλότερο περιθώριο [κέρδους]», αλλά το μισό από το κόστος των τιμολογίων «πρέπει να μετακυλίσουμε» με υψηλότερες τιμές χονδρικής στους λιανοπωλητές, πρόσθεσε.